استفاده از لینکدین برای جستجو می تواند یک تغییر بازی برای رشد شبکه و توسعه کسب و کار شما باشد، به خصوص اگر شما یک تجارت B2B هستید. لینکدین یک پلت فرم قدرتمند برای ارتباط با رهبران صنعت، مشتریان بالقوه و متخصصان همفکر فراهم می کند. با این حال، جستجوی مؤثر نیازمند یک رویکرد ساختاریافته است. در اینجا یک فرآیند جامع جستجوی روزانه لینکدین وجود دارد که به شما کمک می کند تا تلاش خود را به حداکثر برسانید و به اهداف خود برای ایجاد روابط قوی برسید.
-
با حذف درخواست های قدیمی برجسته لینکدین شروع کنید
چرا مهم است: شما باید هر درخواستی را که بیش از دو هفته از آن گذشته است حذف کنید. اگر درخواست‌های اتصال قدیمی و برجسته زیادی دارید، لینکدین می‌تواند مانع از ارسال دعوت‌نامه‌های دیگر شود. مراقب باشید، گاهی اوقات ممکن است برای این کار یک ماه محروم شوید. پاک کردن این درخواست ها به طور منظم تضمین می کند که شبکه شما پویا و مرتبط باقی می ماند.
مراحلی که باید انجام داد:
- درخواست های بررسی: به برگه «شبکه من» بروید و همه درخواست‌های اتصال معلق را بررسی کنید.
- پس گرفتن درخواست های قدیمی: برای درخواست هایی که بیش از یک ماه در انتظار آنهاست، آنها را پس بگیرید. این کار صندوق ورودی شما را پاک می کند و به شما امکان می دهد بر روی ارتباطات جدیدتر و بالقوه ارزشمندتر تمرکز کنید.
- ارزیابی مجدد مخاطبین: اگر هنوز معتقدید که یک اتصال ارزشمند است، می‌توانید درخواستی را دوباره ارسال کنید یا سعی کنید با محتوای آن ارتباط برقرار کنید تا قبل از تلاش مجدد برای برقراری ارتباط، رابطه را گرم کنید.
-
یک پست ارزش روزانه بنویسید
چرا مهم است: به اشتراک گذاری محتوای ارزشمند شما را به عنوان یک رهبر فکری معرفی می کند و شما را برای شبکه خود قابل مشاهده نگه می دارد. ارسال مداوم می تواند باعث ایجاد تعامل، جذب فالوورهای جدید و جرقه گفتگوهای معنادار شود. این پست‌ها را ۳۰۰ کلمه یا کمتر نگه دارید، اما آثار هنری یا یک عکس مرتبط را پست کنید.
مراحلی که باید انجام داد:
- شناسایی موضوعات: روی موضوعات مرتبط با صنعت، تخصص یا روندهای فعلی خود تمرکز کنید. در نظر بگیرید که مخاطب شما چه چیزی را ارزشمند خواهد یافت.
- ایجاد محتوا: یک پست مختصر و جذاب بنویسید. این می تواند یک مقاله کوتاه، یک بینش، یک سوال یا یک توصیه باشد. در صورت لزوم، تصاویر، ویدیوها یا پیوندها را اضافه کنید.
- تشویق مشارکت: برای تقویت تعامل، سؤال بپرسید یا نظرات خود را دعوت کنید. تعامل با نظر دهندگان می تواند ارتباطات شما را عمیق تر کند و دسترسی شما را گسترش دهد.
-
با 5 مخاطب با کیفیتی که در 3 ماه گذشته در پلتفرم ایجاد کرده اید، تماس بگیرید
چرا مهم است: مهم تعداد ارتباطات نیست، کیفیت روابط شما مهم است. حفظ و تقویت روابط با ارتباطات اخیر می تواند منجر به همکاری، ارجاع و فرصت های تجاری جدید شود. پیگیری های منظم تضمین می کند که ارتباطات شما گرم باقی می مانند.
مراحلی که باید انجام داد:
- شناسایی مخاطبین: از ویژگی پیام رسانی لینکدین برای فیلتر کردن و یافتن اتصالات اخیر سه ماه گذشته استفاده کنید.
- پیام های شخصی سازی شده: برای هر مخاطب یک پیام شخصی ارسال کنید. نحوه اتصال خود را ذکر کنید، به علایق مشترک یا پست‌های اخیر اشاره کنید، و یک گفتگوی مجازی قهوه یا تماس تلفنی برای بررسی هم افزایی پیشنهاد دهید.
- پیگیری: پاسخ ها را پیگیری کنید و پیگیری ها را برنامه ریزی کنید. ایجاد روابط زمان می برد، بنابراین صبور و پایدار باشید.
-
10-20 درخواست اتصال ارسال کنید
چرا مهم است: گسترش شبکه شما برای رشد بسیار مهم است. ارسال منظم درخواست های اتصال به شما کمک می کند با متخصصان جدید ملاقات کنید، فرصت ها را کشف کنید و دید خود را در پلتفرم افزایش دهید.
مراحلی که باید انجام داد:
- شناسایی اتصالات بالقوه: به دنبال افراد حرفه ای در صنعت خود، مشتریان بالقوه یا افرادی باشید که با آنها ارتباط متقابل دارید.
- شخصی سازی درخواست ها: همیشه یک یادداشت شخصی داشته باشید که توضیح دهد چرا می خواهید وصل شوید. علایق مشترک، گروه های مشترک یا دلایل خاص برای اتصال را ذکر کنید.
- متنوع کردن: خودتان را فقط به مشتریان بالقوه محدود نکنید. ارتباط با همتایان صنعت، رهبران فکری و دیگر متخصصان نیز می تواند بینش ها و فرصت های ارزشمندی را ارائه دهد.
نمونه پیام های تماس در لینکدین
- پیام برای کسی که ارتباط متقابل یا گروه لینکدین دارد
موضوع: اتصال از طریق ارتباط/گروه متقابل ما
سلام [Recipient’s Name]،
متوجه شدم که هر دوی ما یک ارتباط متقابل با هم داریم [Mutual Connection’s Name] / یا اینکه ما بخشی از آن هستیم [LinkedIn Group Name] گروه من برخی از پست های اخیر شما را دنبال کرده ام و تحت تاثیر بینش شما در مورد آن هستم [relevant topic or industry]. من دوست دارم درباره کار شما بیشتر بدانم و چگونگی همکاری یا حمایت از تلاش های یکدیگر را بررسی کنم.
مشتاقانه منتظر اتصال!
با احترام،
[Your Name]
- پیام برای کسی که هیچ ارتباطی ندارد
موضوع: بررسی هم افزایی در [Industry/Field]
سلام [Recipient’s Name]،
امیدوارم روز خوبی داشته باشی
نام من است [Your Name]و من در حال حاضر هستم [Your Position] در [Your Company]. من در حین تحقیق درباره رهبران در این زمینه با نمایه شما آشنا شدم [Industry/Field] و به خصوص تحت تأثیر کار شما قرار گرفت [specific project or area of expertise].
آیا برای کشف فرصت‌های بالقوه و به اشتراک گذاشتن ایده‌ها آماده گفتگوی کوتاهی هستید؟
از توجه شما متشکرم و امیدوارم به زودی ارتباط برقرار کنم.
با احترام،
[Your Name]
نکاتی برای پیام‌های ارتباطی مؤثر:
- شخصی سازی کنید: برای نشان دادن علاقه واقعی، جزئیات خاصی را در مورد کار یا نمایه گیرنده ذکر کنید.
- مختصر باشید: پیام خود را کوتاه و دقیق نگه دارید و به وقت گیرنده احترام بگذارید.
- ارزش افزودن: مزایای بالقوه اتصال را برجسته کنید، چه به اشتراک گذاشتن ایده ها، همکاری یا حمایت از اهداف یکدیگر.
- فراخوان برای اقدام: شامل یک فراخوان برای اقدام واضح، مانند پیشنهاد یک مکالمه یا گفتگوی مجازی با قهوه باشد.
- مودب و حرفه ای: لحن مودبانه و حرفه ای را در طول پیام حفظ کنید.
-
بررسی کنید چه کسی نمایه شما را مشاهده کرده است
چرا مهم است: دانستن اینکه چه کسی نمایه شما را مشاهده کرده است، می‌تواند اطلاعاتی در مورد علاقه‌مندان به شما و کسب‌وکارتان ارائه دهد. این یک راه عالی برای شناسایی سرنخ های بالقوه و شروع گفتگو است.
مراحلی که باید انجام داد:
- مشاهده Insights: به بخش “چه کسی نمایه شما را مشاهده کرده” در زیر نماد “من” بروید.
- تجزیه و تحلیل بینندگان: برای درک پیشینه و علایق حرفه ای آنها به پروفایل آنها نگاه کنید. نقاط مشترک یا دلایلی که آنها ممکن است به شما علاقه مند شوند را شناسایی کنید.
- تماس گرفتن: اگر بیننده ای ارتباط ارزشمندی به نظر می رسد، برای او پیام ارسال کنید. ذکر کنید که متوجه شده اید آنها نمایه شما را مشاهده کرده اند و علاقه خود را برای برقراری ارتباط ابراز کنید. پیام خود را شخصی سازی کنید تا جذاب تر شود.
-
در مورد 5-10 پست نظر دهید
چرا مهم است: تعامل با محتوای دیگران به شما کمک می کند در شبکه خود قابل مشاهده باشید و علاقه شما را به بحث های صنعتی نشان می دهد. همچنین در را برای تعاملات معنادارتر باز می کند.
مراحلی که باید انجام داد:
- یافتن پست های مرتبط: در فید خود پیمایش کنید یا از هشتگ ها برای یافتن پست های مرتبط با صنعت یا علایق خود استفاده کنید.
- نظرات متفکرانه را بنویسید: بینش خود را به اشتراک بگذارید، سؤال بپرسید یا به مکالمه ارزش بیافزایید. از نظرات عمومی خودداری کنید و سعی کنید معنادار و جذاب باشید.
- پیگیری: اگر نظر شما جرقه مکالمه ای می دهد، به تعامل با پاسخ ها ادامه دهید. این می تواند به تعمیق روابط شما و افزایش دید شما کمک کند.
-
مهارت های 3-5 نفر را در ارتباطات خود توصیه و تأیید کنید
چرا مهم است: بهترین راه برای دریافت توصیه، دادن یک توصیه است. یکی دیگر از فعالیت‌های سطح پایین، تأیید مهارت‌ها است. این یک راه ساده و در عین حال مؤثر برای نشان دادن پشتیبانی از ارتباطات شما است. همچنین می تواند آنها را وادار کند که لطف کنند و اعتبار نمایه شما را افزایش دهند.
مراحلی که باید انجام داد:
- اتصالات را انتخاب کنید: ارتباطاتی را که با آنها کار کرده‌اید یا آن‌هایی را که به‌قدر کافی می‌شناسید تا مهارت‌های آنها را تأیید کنید، انتخاب کنید.
- مهارت های مرتبط را تایید کنید: به نمایه‌های آنها بروید، به بخش مهارت‌ها بروید، مهارت‌هایی را که می‌دانید آنها دارند تأیید کنید.
- پیشنهادات را بگذارید: اگر در مورد مهارت‌ها و حرفه‌ای بودن یک ارتباط احساس مثبتی دارید، توصیه‌ای کتبی بگذارید. این امر اعتبارسنجی اساسی تری را ارائه می دهد.
یک فرآیند جستجوی منظم روزانه لینکدین می تواند تلاش های شبکه ای شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهد و به شما در ایجاد روابط معنادار و کشف فرصت های تجاری جدید کمک کند. با شروع با یک صفحه تمیز، به اشتراک گذاری محتوای ارزشمند، درگیر شدن با ارتباطات خود و ارتباط مداوم با مخاطبین جدید، می توانید از پتانسیل لینکدین نهایت استفاده را ببرید.
اجرای این مراحل نه تنها به سازماندهی شما کمک می کند، بلکه اطمینان حاصل می کند که فعالیت لینکدین شما به نتایج ملموس تجاری تبدیل می شود. به یاد داشته باشید، کلید موفقیت در جستجوی اکتشاف، ثبات است. این فرآیند را به یک عادت روزانه تبدیل کنید، و خواهید دید که شبکه و فرصت های خود به طور پیوسته در طول زمان رشد می کنند.
مزایا و معایب یک حساب لینکدین پولی
جوانب مثبت
- قابلیت جستجوی پیشرفته
- جوانب مثبت: فیلترهای جستجوی پیشرفته و نتایج جستجوی نامحدود به شما این امکان را می‌دهند که افراد، شرکت‌ها و فرصت‌های شغلی خاصی را پیدا کنید و با آنها ارتباط برقرار کنید.
- منفی: اگر به طور فعال مخاطبین یا فرصت‌ها را جستجو نکنید، اگرچه قدرتمند هستند، ممکن است از این ویژگی‌ها کمتر استفاده شود.
- پیام رسانی از طریق ایمیل
- جوانب مثبت: امکان ارسال پیام مستقیم به هر عضو لینکدین، حتی اگر متصل نباشید. این می تواند برای شبکه سازی، گسترش فروش و استخدام ارزشمند باشد.
- منفی: اعتبارات InMail محدود است و هیچ تضمینی برای پاسخ وجود ندارد. همچنین اگر به طور متفکرانه استفاده نشود، می توان آن را سرزده نیز دید.
- بازدیدهای نمایه
- جوانب مثبت: برای دیدن افرادی که نمایه شما را در ۹۰ روز گذشته مشاهده کرده اند، دسترسی داشته باشید، و اطلاعاتی در مورد افرادی که به شما یا کسب و کار شما علاقه مند هستند ارائه دهید.
- منفی: دانستن اینکه چه کسی نمایه شما را مشاهده کرده است ممکن است همیشه به سرنخ ها یا اتصالات قابل اجرا تبدیل نشود.
- منابع یادگیری
- جوانب مثبت: دسترسی به LinkedIn Learning، ارائه طیف وسیعی از دوره‌ها در زمینه توسعه حرفه‌ای، آموزش مهارت‌ها و دانش خاص صنعت.
- منفی: کیفیت و ارتباط دوره ها ممکن است متفاوت باشد و سرمایه گذاری زمانی لازم برای تکمیل آنها ممکن است قابل توجه باشد.
- بینش شغلی
- جوانب مثبت: بینش دقیق در مورد آگهی های شغلی، مانند نحوه مقایسه شما با سایر متقاضیان، که می تواند به تنظیم درخواست های شما و افزایش شانس استخدام شما کمک کند.
- منفی: این بینش ها برای جویندگان کار فعال بسیار سودمند است و ممکن است برای کاربرانی که در حال حاضر به دنبال کار نیستند، ارزش زیادی ارائه نکند.
- ناوبر فروش
- جوانب مثبت: ابزارهای پیشرفته برای متخصصان فروش، از جمله توصیه های سرب، ادغام CRM، و بینش دقیق در مورد مشتریان بالقوه.
- منفی: Sales Navigator یک هزینه اضافی در کنار اشتراک اصلی LinkedIn Premium است و ممکن است برای مشاغل کوچک یا افراد گران باشد.
- ویژگی های استخدام کننده
- جوانب مثبت: قابلیت های پیشرفته برای استخدام کنندگان، مانند جستجوی پیشرفته، ردیابی متقاضی و دسترسی به پروفایل های بیشتر.
- منفی: این ویژگی ها قیمت بالاتری دارند و ممکن است برای تلاش های استخدام در مقیاس کوچک ضروری نباشند.
منفی
- هزینه: حساب‌های پولی LinkedIn ممکن است گران باشند، به خصوص اگر برنامه‌های سطح بالاتری مانند Sales Navigator یا Recruiter را انتخاب کنید. هزینه ممکن است مزایا را برای همه کاربران توجیه نکند.
- اعتبارات InMail محدود: علیرغم امکان ارسال InMails، تعداد اعتبارات هر ماه محدود است که در صورت نیاز به ارتباط با افراد زیادی می تواند محدود کننده باشد.
- منحنی یادگیری: استفاده موثر از تمام ویژگی های یک حساب پولی می تواند به منحنی یادگیری قابل توجه و سرمایه گذاری زمانی نیاز داشته باشد.
- ROI متغیر: بازده سرمایه گذاری بسته به میزان استفاده فعال و موثر از ویژگی های برتر می تواند بسیار متفاوت باشد. برای برخی، منافع ممکن است بیشتر از هزینه ها نباشد.
- وابستگی: تکیه شدید به ویژگی‌های ممتاز ممکن است بازگشت به یک حساب رایگان بدون احساس کاهش قابل توجه عملکرد را دشوار کند.
- ویژگی های فوق العاده: طیف وسیعی از ویژگی ها می تواند بسیار زیاد باشد و کاربران ممکن است برای پیمایش و استفاده حداکثری از اشتراک خود بدون پشتیبانی یا آموزش کافی مشکل پیدا کنند.
یک حساب LinkedIn پولی می تواند مزایای قابل توجهی را ارائه دهد، به ویژه برای حرفه ای هایی که اغلب شبکه، استخدام می کنند یا در فعالیت های فروش شرکت می کنند. با این حال، ارزیابی اینکه آیا مزایا با نیازهای خاص شما مطابقت دارند و آیا هزینه قابل توجیه است یا خیر، بسیار مهم است. برای بسیاری از کاربران، به‌ویژه آن‌هایی که به‌طور فعال به دنبال کار نیستند یا درگیر تبلیغات با حجم بالا نیستند، یک حساب کاربری رایگان ممکن است کافی باشد.
در مورد نحوه استفاده از لینکدین بیشتر بدانید www.smallbizladyacademy.com