سامانتا مک‌کنا #سامسالس مشاور در مورد چالش‌ها و مزایای زن بودن در محل کار بحث می‌کند.
آیا زنان هنوز برای به دست آوردن یک صندلی پشت میز تلاش می کنند؟
ما چالش های زیادی را برای زن بودن در تجارت و زن بودن در فروش دیده ایم. ما را به حاشیه برده اند و این احساس را به ما داده اند که تنها تعداد زیادی صندلی روی میز برای زنان وجود دارد. برای من، این چیزی است که هر روز با آن مبارزه می کنم. من سعی می کنم این خط فکری را ریشه کن کنم زیرا یک صندلی پشت میز وجود دارد. برای هر بنیانگذار کسب و کار، چه مرد و چه زن، فضای کافی وجود دارد و برای همه ما فضای کافی وجود دارد. ما باید از نقاط قوت یکدیگر به ویژه به عنوان زنان حمایت کنیم و از آنها استفاده کنیم.
بخشی از موفقیتی که من کسب کرده ام، زن بودن در زمینه فروش و همچنین یک زن کارآفرین، به این دلیل است که روابط واقعاً برای من اهمیت دارد. من زمان زیادی را برای سرمایه گذاری در روابط صرف می کنم. من به این فکر می کنم که چگونه اول به دیگران کمک کنم، اول بدهم و همدلی فوق العاده ای داشته باشم.
ما به عنوان زن، عموماً همدلی بیشتری داریم که به ما کمک می کند تا کسب و کار خود را اداره کنیم. این باعث می‌شود کمتر خودخواهانه روی اهداف، معیارها، سهمیه‌ها، درآمد و غیره تمرکز کنیم و در عوض، واقعاً به شخص دیگری که با او کار می‌کنیم فکر کنیم.
از تیمت بگو
همانطور که می دانید، ما یک تیم کاملاً زنانه ساخته ایم. چیزی که برای من جذاب است این است که چگونه تیم من همه دور هم جمع شده اند و این روابط را ایجاد می کنند و این گفتگوهای باز و صادقانه را انجام می دهند. علیرغم کار در یک محیط دور، این به ما کمک کرد تا به عنوان خدمه ای متشکل از زنان فداکار و فداکار با اهداف مشابه متحد شویم. همه ما برای موفقیت های یکسانی در تجارت خود می جنگیم و از یکدیگر در داخل و خارج از دفتر حمایت می کنیم.
وقتی شروع می کنیم به این فکر کنیم که چگونه از زنان حمایت می کنیم، چگونه زنان را برجسته می کنیم، و چگونه در مورد اقلیت ها و افراد دارای نمایندگی کمتر در این فضا فکر می کنیم، کارهای زیادی وجود دارد که می توانیم انجام دهیم تا یکدیگر را ارتقا دهیم، یکدیگر را توانمند کنیم، و به ارائه کمک کنیم. طبقه بعدی افرادی که قرار است راه ما را دنبال کنند تا صداهای بزرگ بعدی نسل خود باشند.
تیم من با استفاده از نقاط قوت خود از منظر شخصیتی و در ابتدا فکر کردن به دیگران، موفقیت فوق العاده ای داشته است.
دستیابی به ستاره ها برای همه افرادی که قبلا کمتر حضور داشتند به طور فزاینده ای واقع بینانه است و ما باید استانداردهایی را برای آن تعیین کنیم. ما می‌توانیم آن صدا باشیم و معیاری را برای نحوه رفتار با یکدیگر در محل کار تعیین کنیم.
آیا فکر می کنید زنان هنوز در محیط کار در معرض کلیشه ها هستند؟
زمانی که خیلی جوان بودم، شاید دو سال بعد از حرفه فروشم، به من گفته شد که حباب، هیجان، اشتیاق و این واقعیت که همیشه لبخند می زدم، باعث شد جوان، غیرقابل اعتماد و ناآماده به نظر برسم. من این را هیستریک دیدم.
این نوع کلیشه از نادان بودن یک فرد مشتاق می تواند به شما آسیب برساند و باعث شود که کسی نخواهد با شما کار کند یا باور نکند که شما به خوبی نماینده آنها هستید.
کلیشه ای که در مورد آن صحبت نمی شود این فرض است که شما اینجا در دنیای سگ خواری هستید. من فقط یک مثال اخیر را برای شما می زنم. ما با شریکی در #samsales کار می‌کردیم که مشتری احتمالی خود را به ما معرفی کرده بود که در نهایت با ما قرارداد امضا کرد.
واکنش فوری آن شریک این بود که ما قصد داشتیم تجارت آن شخص را از آنها بدزدیم. ما برگشتیم و قاطعانه گفتیم که هرگز تصور نمی کنیم کاری را از کسی بگیریم که ژست سخاوتمندانه ای را برای معرفی ما به شخص دیگری انجام داده است. با این حال، این واکنش فوری شریک ما بود که باید چیزی در اینجا وجود داشته باشد، باید زاویه ای وجود داشته باشد، شما می خواهید به من صدمه بزنید، سعی می کنید من را پایین بیاورید. فکر می کنم فقط به این دلیل است که من یک زن هستم، از یک زن به یک زن. شما به این فکر می کنید که چقدر باید آن شخص در گذشته توسط افراد دیگر سوخته باشد تا آن را به عنوان یک رفلکس فوری داشته باشید.
برای دریافت یک #samshort رایگان مستقیماً در صندوق پستی خود در خبرنامه سامانتا مک کنا ثبت نام کنید.
سامانتا مک‌کنا، بنیانگذار و مدیر عامل #مشاوره samsales
سامانتا مک‌کنا، موسس و مدیر عامل #samsales Consulting، یک رهبر فروش برنده جوایز، سفیر برند لینکدین، سرمایه‌گذار فرشته، عضو هیئت مدیره و سخنران بسیار مورد توجه است. او نزدیک به 15 رکورد فروش را شکسته است، معتقد است فروش عالی ریشه در رفتارهای استثنایی دارد، و پیوسته به دنبال فرصت هایی برای ادامه رشد تلاش های بشردوستانه شرکت است. از سال 2008، سم برای برخی از برجسته‌ترین نام‌ها در منطقه خلیج، از جمله ON24 و LinkedIn کار کرده است. زمانی که سام با این سازمان‌ها کار می‌کرد، قبل از اینکه به عنوان یک رهبر اجرایی به سمت تیم‌های مقیاس‌بندی و درآمد حرکت کند، وقت خود را به عنوان یک مشارکت‌کننده در فروش شرکت گذراند. سم با بیش از 30000 فالوور لینکدین، با نکات ملموس فروش و توصیه های عملی خود که روزانه توسط مدیران و تیم ها به طور یکسان استفاده می شود، الهام بخش حرفه ای های فروش بوده است. سام به عنوان 50 زن برتر در درآمد و 20 زن برتر در رهبری فروش انتخاب شده است، به عنوان یکی از چهره های کمپین بازاریابی لینکدین Sales Navigator ظاهر می شود و چندین بار به عنوان ده ستاره برتر فروش لینکدین معرفی شده است. او تعهد عمیقی برای کمک به زنان برای موفقیت دارد – به ویژه آنهایی که همسران نظامی هستند – و همچنین افرادی با پیشینه هایی که نمایندگی کمتری دارند.
سام به نشان دادن علامت تجاری‌اش «Show Me You Know Me» و مانتراهای #givefirst اختصاص داده است – و به همراه تیمش، تنها در سال 2021 با رویداد خیریه ابتکاری «Show Me You Know Me» در #samsales، بیش از 50000 دلار برای امور خیریه جمع‌آوری کردند. در 24 ماه اول، #samsales Consulting به درآمد چند میلیون دلاری رسیده است و 17 عضو تیم با استعداد اضافه کرده است. تیم #samsales به بیش از 100 مشتری خدمات ارائه می دهد، 312٪ از اولین هدف درآمد سالانه خود را به دست آورد، و با 233٪ رشد سالانه در سال دوم، از همه دلایل پیشی گرفت!